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    她注意到，童装裁剪车间每天都会产生大量的边角料。这些布料颜色鲜艳，质地也不错，但因为形状不规则，都被当成垃圾扔掉了。

    “太浪费了。”苏晚晴捡起一块巴掌大的碎布，若有所思。

    她把这些边角料收集起来，找到林晓燕。

    “晓燕，你看，这些布料，我们能不能利用起来？”

    林晓燕看着那堆五颜六色的碎布，也觉得可惜。

    “苏小姐，您的意思是？”

    “我们可以用这些边角料，做一些小东西。”苏晚晴的眼睛里闪着智慧的光芒，“比如，做成小口袋，缝在童装上，既美观又实用。或者，做成可爱的布艺发夹、小蝴蝶结。这些东西成本几乎为零，但可以作为我们销售时的赠品，或者单独定价出售。”

    林晓燕的眼睛一下子亮了。

    “苏小姐，您这个主意太好了！这样不仅一点都不浪费，还能增加我们产品的附加值！”

    很快，一个由几个手巧女工组成的“边角料利用小组”就成立了。

    一批批精致可爱的布艺发夹、小动物造型的口袋，从她们手中诞生。这些小玩意儿，随着向阳牌的童装一起，送到了莞城的专柜。

    王强把它们作为“购买正品，即送限量版手工赠品”的噱头，立刻又引来了一波销售热潮。

    苏晚晴站在车间门口，看着眼前这片热火朝天的景象，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，一个现代化的、高效的企业管理体系，正在向阳牌这个小小的作坊里，生根发芽。

    而此时，罗阳正和她一起，坐在前往邻市纺织厂的汽车上，他们要去谈一笔更大的合作。

    前往邻市纺织厂的路上，罗阳和苏晚晴并排坐着，手里都拿着一份厚厚的资料。

    “李厂长这次主动约我们，恐怕没那么简单。”罗阳翻看着关于邻市纺织厂的产能和财务报告，这是苏晚晴托关系搞来的内部数据。

    “嗯。”苏晚晴点点头，她的目光落在自己整理的成本核算表上，“我们改进包装后，损耗率大幅降低，相当于变相压低了他们的供货成本。而且，王强之前去调查运输损耗猫腻的时候，也给他们厂里敲了警钟。李厂长是个聪明人，他知道我们不是能随便糊弄的客户。”

    “他这次找我们，无非是想在我们身上，把之前损失的‘灰色收入’，通过正规渠道赚回来。”罗阳一针见血。

    “所以他一定会提价，或者要求我们增加采购量。”苏晚晴补充道。

    两人相视一笑，对即将到来的谈判，心中都有了底。

    邻市纺织厂的会议室里，李厂长热情地接待了他们。茶是好茶，笑脸也是真诚的笑脸。

    几句寒暄过后，李厂长切入了正题。

    “罗总，苏经理，向阳牌现在可是声名鹊起啊！我们厂能成为你们的供应商，也是与有荣焉。”李厂长先是恭维了一番，“为了表达我们的诚意，也为了我们更长远的合作，我代表我们厂，给二位带来一个好消息。”
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