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    “耀宗，这三个人，技术和管理经验或许足够，但总觉得少了点灵气。”

    “灵气？”

    “互联网这东西，瞬息万变，有时候不能光看履历。我们需要的是对市场有野兽般直觉，能带领团队在泥泞中杀出一条血路的人。你再去找，范围扩大，不要只看那些已经功成名就的，也可以看看那些在下面冒尖的，有想法、有冲劲的年轻人。给他们一个机会，看看他们能走到哪一步。”

    何耀宗若有所思：“爸，您的意思是，他们缺少不拘一格的心？”

    “对，这个行业，本来就是年轻人创造未来的地方。我们定的那些条条框框，说不定会错过真正的人才。你去办吧，搞一个内部选拔和外部招募结合的方式，设置几轮实战考核，题目我来出。”

    “明白。”

    就在黄河集团紧锣密鼓地物色新的互联网掌舵人时，市场上的对手并未停歇。

    迅捷科技旗下的XICQ即时通讯软件，凭借不断迭代的卡通头像、表情包和相对稳定的文件传输功能，用户数持续攀升，尤其在年轻学生和都市白领中口碑扩散，已经开始蚕食HICQ的基本盘。

    黄河互联网公司内部人心浮动，重组期的混乱让产品迭代几乎陷入停滞。

    何雨柱没有干等。

    他给远在北美的陈胜打了个电话。

    “阿胜，找New-Vison技术团队帮个忙，基于他们的音频压缩技术，弄一个能在低带宽下稳定传输语音的算法模块，要尽量精简，适合嵌入到我们的即时通讯软件里。另外，让他们整理一个工具软件清单，从系统优化、媒体播放到图形处理，挑那些在国外流行、国内还没有或者不好用的，组织人手做汉化和本地化适配。”

    “老板，这是要”陈胜有些疑惑。

    “给我们的新武器准备弹药。”何雨柱淡淡道，“尽快弄好，源代码和安装包都发过来。”

    “明白。”

    “还有，收集北美那边各种应用软件，一起打包发过来。”

    “好的。”

    一个月后，一场别开生面的黄河互联网领航者选拔在特区拉开帷幕。

    除了之前筛选出的几位资深人士，还多了十几张更年轻、甚至有些稚嫩的面孔。

    他们中有刚毕业的技术天才，有小公司的产品经理，甚至还有几个是HICQ的深度用户，靠着对产品的犀利批评和改良方案进入了视野。

    选拔的最后一环，是由何雨柱亲自设定的路演：在有限资源和时间内，针对黄河互联网业务的困境，提出可行的破局方案，并接受何雨柱、何耀宗及几位技术专家的质询。

    大部分参选者都围绕着提升现有产品功能、加强市场推广、优化服务器架构等常规思路展开。

    轮到一位名叫方启东的年轻人时，他带来的方案让何雨柱坐直了身体。

    方启东不到三十岁，戴着黑框眼镜，穿着普通的夹克，但眼神里有一股不服输的锐气。

    他没有PPT，只在白板上画了几个简单的框图。

    “何先生，何总，我认为黄河互联网现在最核心的问题，不是技术，也不是营销，而是没有找到用户的‘痛处’，没有提供不可替代的价值。”方启东开门见山，声音不大却清晰。

    “哦？继续说。”何雨柱有了点兴趣。

    “即时通讯的竞争，看似是功能之战，本质是关系链和用户时间的争夺。XICQ靠表情和娱乐性吸引了年轻人，但我们有没有想过，有一个需求比娱乐更刚性？”方启东顿了顿，在白板上写下两个大字：“沟通”。

    “不是打字聊天，是实时语音。”他目光扫过在场众人，“现在长途电话费多贵？学生、异地恋的情侣、分隔两地的家人，他们有大量的实时沟通需求，但电话费承担不起。如果我们的通讯软件，能在现有网络条件下，实现稳定、清晰、延迟低的语音对讲，甚至多人语音聊天，而且完全免费，只需要消耗一点点流量，您觉得，用户会怎么选？”

    会议室里安静下来。语音功能并非没人想过，但受限于当时的网络带宽和技术，效果往往很差，被视为鸡肋。

    何雨柱看着方启东，缓缓开口：“技术上有把握？现在的网络，可不像实验室那么理想。”

    “这就是关键！”方启东语气激动起来，“我研究过New-Vison之前在多媒体方面的技术文档，他们有一套针对低带宽优化的音频编解码算法，如果进行深度定制和优化，完全有可能在56K Modem的主流环境下，实现可接受的语音质量！我们可以把它做成‘语音消息’和‘实时对讲’两种模式，优先保证清晰度和省流量，而不是追求CD音质。这，就是我们的‘杀手锏’！”

    他接着说道：“同时，我们可以依托集团优势，建立一个官方的软件中心，提供大量经过汉化和优化的实用工具软件免费下载。很多用户上网找软件困难，病毒木马多。我们提供安全、便捷的一站式下载，就能吸引大量初级和中级用户，形成流量入口，反过来助推我们的通讯软件。”

    “还有游戏。”方启东越说思路越清晰，“我注意到半岛的泰山集团旗下有游戏公司，他们在开发的图形化网络游戏，理念非常超前。我们可以抢先拿到国内代理权。一款制作精良、能与成千上万人同时在线交互的游戏，其粘性远超任何单一应用，能构筑起强大的护城河。”

    何耀宗忍不住提问：“这些想法都很大，但执行起来需要时间，对手不会等我们。而且，语音功能如果效果不好，反而会损害口碑。”

    “所以需要极限优化，小范围公测，成熟后再推广。”方启东显然深思熟虑，“我们可以先集中火力，在高校和年轻上班族中推广语音对讲功能，主打‘省电话费’这个核心卖点。同时软件下载平台快速上线，积累用户。游戏代理同步谈判。三管齐下，打一个时间差和市场认知差！”

    何雨柱听完，靠在椅背上，脸上看不出喜怒，半晌，他问了一个问题：“如果让你来操盘，你需要什么支持？”

    方启东深吸一口气：“绝对的产品主导权，一个精干、敢于试错的技术团队，以及初期不计较短期盈利的耐心。”

    “那我再问一个问题，你是怎么注意到这几家公司的，并且想到把他们的产品整合在一起？”何雨柱问出了所有面试者的心声，因为这个太巧合了，只有集团的元老才知道这几家公司的根底。

    方启东面对何雨柱的提问，并未显露出丝毫慌乱，他坐直身子坦然回答：“何先生，我并非凭空想象。首先，关于New-Vison的技术，我是其产品的深度用户，也长期关注其开发者文档和技术博客，他们对低带宽下多媒体处理的几篇技术文章给了我很大启发。至于泰山集团的游戏，只要关注国际游戏展和行业动态，不难发现他们在图形化网络游戏上的投入和展示出的 demo质量远超国内，不国际上这个水平都少有，这并非秘密，只是国内很多人还未意识到其潜力。”

    他顿了顿，继续道：“而将不同业务线整合，是基于我对互联网生态的观察。单一应用粘性有限，但通讯工具带来流量，软件平台解决用户实际需求留住用户，高质量游戏则创造沉浸式体验和强大付费意愿。这三者如果能打通账号体系，数据互通，就能形成一个闭环，让用户进来了就不想走，也走不了。这并非我的独创，只是我认为黄河具备将这种构想快速落地的独特优势——资金、技术储备，以及，”他看了一眼何耀宗，“通讯网络的基础。”

    何雨柱听完，脸上依旧没什么表情，他看向何耀宗：“你觉得呢？”

    何耀宗深吸一口气，他必须承认，这个方启东的方案，虽然大胆，却直指核心，并且巧妙地利用了集团内外部资源，不是天马行空，而是有极强的可操作性。

    “爸，我认为方启东的方案，风险与机遇并存，但方向是对的。尤其是语音功能，如果真的能依托New-Vison的技术底子做出来，在当下市场将是颠覆性的。”

    何雨柱沉默了片刻，会议室里落针可闻，所有人都等待着这位掌舵人的决断。

    “方启东。”何雨柱终于开口。

    “何先生。”方启东挺直了背脊。

    “黄河互联网公司，交给你了。职位，总经理，全权负责产品、技术和运营。耀宗挂名董事长，协调资源，但不干涉你的具体决策。我给你半年时间，我要看到语音对讲功能的内测版，软件下载平台上线，以及和泰山游戏的代理协议。需要什么资源，直接打报告，集团优先保障。”

    这决定出乎不少人意料，直接将一个刚满三十岁的年轻人推到了如此重要的位置。

    但何雨柱用人，向来不拘一格。

    他们哪里知道，这小子说出了何雨柱想干的事情，可能因为信息差的问题，说的不全但是也有五六成了，这样的人不用，还用谁？

    方启东眼中瞬间爆发出明亮的光彩，他起身用力点头：“何先生，何总，我一定不负所托！”

    “别高兴太早。”何雨柱泼了盆冷水，“做成了，你是功臣。做砸了，你我会让你知道后果你承受不起。”

    “明白！”方启东语气铿锵。

    接着就是任命，任命下达后，在黄河互联网内部引起了不小的震动。

    但处于重组期的公司，更需要强力的领导和新方向，方启东带着何雨柱的尚方宝剑，以及一套清晰而富有吸引力的蓝图，很快稳住了局面。

    他上任后第一把火，就是重组技术团队，抽调精锐，与New-Vison派来的技术支持小组封闭开发，全力攻坚语音对讲功能。

    目标是：在56K Modem环境下，语音延迟低于500毫秒，清晰度达到可懂度95%以上，流量消耗仅为同等时长MP3音乐的十分之一。

    就算有New-Vison的支持，过程也是很难的。

    代码一行行优化，算法参数反复调试，在模拟的真实网络环境下进行成千上万次测试。

    方启东和技术团队几乎住在了公司，咖啡和泡面成了主食。

    与此同时，软件下载平台项目同步启动。

    何耀宗协调集团法务和商务部门，快速与多家海外软件公司达成了汉化和分发协议。

    一支由产品经理和设计师组成的团队，日夜兼程地设计平台界面、规划软件分类、撰写使用教程，确保平台上线时就有数百款经过严格测试、无毒无插件的常用工具和趣味软件可供下载。

    与泰山集团的游戏代理谈判则由何耀宗亲自出面，根本就没有任何波折顺利签下，当然外界看来是谈了一轮又一轮，因为泰山在半岛要造势，就搞了一些舆论的东西，拉高游戏公司的身价。

    两个月后，黄河互联网公司召开了第一次新产品内部演示会。

    何雨柱和何耀宗亲自到场。

    演示室内，两台安装了语音版HICQ的电脑通过网络连接。

    方启东亲自操作，点击了对话窗口里的一个喇叭图标。

    “喂？何总，听得到我吗？”方启东对着麦克风说道。

    短暂的，几乎难以察觉的延迟后，何耀宗面前的音箱里清晰地传出了他的声音，虽然略带一点数字压缩特有的“金属感”，但还算清晰，背景噪音控制得很好。

    “听得很清楚！”何耀宗回道。

    双方你来我往地进行了几分钟的对话，效果稳定，远超预期。

    “流量统计怎么样？”何雨柱更关心这个。

    技术负责人立刻调出后台数据：“何先生，刚刚三分钟的通话，双方总流量消耗大约在800KB左右，平均到一分钟不到300KB，即使在56K的猫上，也在可接受范围内。”

    何雨柱点了点头，脸上终于露出一丝微不可查的笑意。“不错。”

    紧接着，演示了全新的黄河软件下载中心测试版。

    界面简洁明了，分类清晰，一键下载安装，还附带用户评分和评论功能。

    已经上架的几百款软件，从办公到娱乐，从系统工具到学习资料，相当齐全。

    最后，何耀宗汇报了与泰山游戏的谈判进展：“已基本达成意向，将独家代理其旗下首款大型图形MMORPG《征服》在国内的运营，预计明年第二季度可以进行技术测试。”

    方启东总结道：“何先生，何总，语音功能预计再经过一个月的优化和压力测试，就可以进行小范围公开测试。软件中心随时可以上线。游戏代理一旦签署，市场预热就可以启动。我们计划，在公测前，通过校园推广和线上活动，主推‘免费语音，畅聊无忧’的概念，直接打击竞争对手的核心用户群。”

    何雨柱站起身，环视众人：“就按这个节奏推进。记住，产品是根本，体验是关键。上线那天，我要看到市场真正的反应。”

    又经过一个多月的紧张准备，黄河互联网公司的新战略正式启动。

    首先，“黄河软件中心”正式版悄然上线，凭借其海量、安全、便捷的特点，迅速在初级网民和中坚用户中积累了第一批口碑用户，日下载量稳步攀升。
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